工商管理硕士（Master of Business Administration，MBA），正确的说应是企业管理在职硕士专精班，但目前泛指在职硕士进修教育。在商业界普遍被认为是晋升管理阶层的敲门砖，现时不少世界知名的大学皆设立商学院，提供相关课程给职场人士进修。按照修课模式暨授课内容，大致可以分为四种模式：全职进修、在职进修、高阶主管班（EMBA，Executive Master of Business Administration）或远程教学。

下边以斯坦福大学为例，讲述美国MBA的申请。

申请方法

基本申请要求

斯坦福大学MBA的基本申请要求如下：

*(1)

申请材料列表

斯坦福大学罗列自己要求的申请材料如下：

• Education：这里指的是教育背景。要求至少本科毕业（专科毕业不可以），主要由GPA、成绩单、荣誉&奖项、以及语言情况（Language Proficiency）来体现。这里语言情况是斯坦福大学的特例——申请者要是会第二门语言或多门语言那就更好*(2)
• GMAT & GRE：两者皆可，考其中一门就行
• TOEFL, IELTS, & PTE：托福100以上；雅思7.0以上；PTE68以上
• Career：指的是简历。斯坦福大学没有工作经验要求，应届本科生也可以申请
• Letters of Reference：3封。其中Two professional/workplace references；One peer reference
• Personal Information & Activities s：个人信息（性别、生日、国籍、家庭状况等）、联系方式、参加活动/志愿工作等
• Essays：3篇。two personal essays；one short-answer essay
• Application Fee：$275元，国际信用卡在线支付
• Interview：由学校邀请，没被邀请基本等于没戏，斯坦福2013年面试人数约900-1000人（有6716人申请）。面试流程：首先，斯坦福商学院向你发出面试邀请；接着你和你的面试官（通常是居住或工作地点距离你较近的斯坦福大学校友）在接下来的10天内商量并确定面试日程；最后，按照确定的面试时间进行面试即可。

注意事项：

（1）Do not email, fax, or mail supplemental application materials to our office: we will not match these items (CD/DVDs, photos, etc.) to your application.

（2）If you need to correspond with the MBA Admissions Office about your online application, always include your ApplyYourself ID (AYID) number from your online application.

（3）If you send the MBA Admissions Office information after the application deadline, we cannot guarantee that it will be reviewed.

简单翻译如下：

（1）别寄些没用的东东来，我们懒得看；

（2）通过Applyyourself申请，想与我们联系，别忘了把Applyyourself ID告诉我们；

（3）过时不候！

申请时间

申请时间：

MBA的申请一般分作三轮，但也有分作四轮的 （如杜克大学）。时间的要求较为严格，一般都规定了申请截止时间、面试时间 、录取通知日期、奖学金申请截止日期、答复截止日期乃至考试及送分日期等。

斯坦福MBA入学申请时间：

*(3)(4)

TBD=To Be Decided，待定

申请要素分析

大致比重如下：

• Essay：40%
• 面试：25%
• GMAT：15%
• 其它，包括推荐信、课外活动、工作经验、本科GPA等：合25%

注：因为中国学生善于考试，GMAT普遍较高，而美国学校录取的时候，大多属时候又是将中国学生和中国学生一块对比，因此对中国学生而言，GMAT成绩是无法用学校官网公布的平均数据来衡量的。

分数与排名对应关系

一般说来的话有以下数据：

注：部分顶级商学院的托福要求高于100分，如哈佛要求有109分，但同样排名第一的斯坦福只要求有100分。

注意：这张表不是绝对的。 就GMAT而言，考分高于730可以不用考了；680-730之间相对较稳；低于650，建议重考，或者在其它地方补偿；低于600，必需重考。

斯坦福录取标准：

（1）Intellectual Vitality*(5)

（2）Demonstrated Leadership Potential

（3）Personal Qualities and Contributions

在录取过程中，斯坦福商学院宣布自己抱定的信念如下：

• No two applicants are the same, so we pay careful attention to the particular circumstances of each applicant.*(5)
• Past actions usually are the best predictor of future performance.
• How you’ve developed your talents is as important as what you have accomplished.
• While there is no single academic or professional background most suitable for the MBA Program, admitted candidates tend to have sound analytical skills and strong performance in managing programs, processes, or people.
• We look for diversity in the MBA class because we believe that Stanford GSB's collaborative educational process leverages students' diverse backgrounds to deliver a range of perspectives and approaches to real-world problems. We define diversity in the broadest possible terms.

简单翻译：

• 每个申请者都独一无二，我们一视同仁
• 鉴往知来
• 过程与结果同等重要
• 请具备强大的管理与分析能力
• 我们注重学生的多样性

专业划分

MBA专业没有统一的划分标准，有的学校甚至并不区分专业方向。但一般说来，可以分为以下三个职业方向（tracks）:

• Marketing Track：市场方向
• Consulting Track：咨询方向
• Financel Track：金融方向

斯坦福大学MBA的专业设置

斯坦福大学MBA并未划定有专业方向。就课程而言，斯坦福MBA第一年主要学习必修的管理学相关课程，第二年主要学习选修课程。斯坦福MBA开设的选修课包括以下领域：

• 会计（Accounting）*(6)
• 创业管理（Entrepreneurship）
• 金融（Finance）
• 国际管理（Global management）
• 人力资源（Human resources）
• 信息技术（Information technology）
• 领导力（Leadership）
• 管理经济学（Managerial economics）
• 市场营销（Marketing）
• 运营管理（Operations）
• 组织行为学（Organizational behavior）
• 政治经济学（Political economics）
• 公共管理（Public management）
• 战略管理（Strategic management）

参见：

• 美国商科研究生按专业选学校

学校排名

USNEWS排名

QS世界排名

商学院排名：

其他排名：

• 会计与金融排名
• 运筹与统计排名

金融时报排名

• 金融时报世界商学院排名

上交大排名

• 上交大世界经济学与商学排名

文书写作

核心文书：

• ESSAY：1-3篇，学校会大致划定题目，经典题目”Why our school?”
• 推荐信：通常是3篇
• 个人简历：1份，不要超过1页

其它文书：

• 学习计划（SP）：用于签证，不用交给学校
• Cover Letter：用于材料打包
• 套磁信：MBA申请不建议套磁，没作用

ESSAY

写作ESSA/PS时，建议要多阅读范文，但又不要被范文所囿，束缚了自己的思想。建议先确定文章主题，Common Application和学校官网一般都会给出一些主题，但也完全可以自己想。再用中文将Essay/PS写出，然后再翻译成英文，多做润色和修改，最后定稿。

文书修改与润色

文书修改与润色许多人爱找英语好的同学，甚至自己的老外亲戚帮忙，又或者找中介的团队帮忙，但请记住文书核心是：motivation & qualification，这类润色与修改切忌过头！

文书修改的请遵循以下两个原则：

• 不要过分追求文字达到native speaker的水平
• 吸收正确的修改意见

第一个：不要过分追求文字达到native speaker的水平

ESSAY/PS是用来展现自己某方面的优秀特质或经历的，本来就该用中文，只是对方没法看懂，没办法，只有翻译成英文了。让英语好的朋友或同学，甚至让国外的朋友帮忙修改文书是不错，但不要迷恋，整得至于每个表达都要做到地道才罢休。记住，ESSAY不是用来秀英语作文的——这个该在TOEFL或SAT写作里秀，如果你TOEFL作文考得一塌糊涂，你就那么肯定招生官不会生疑吗？

著名的升学指导专家 Ana Ivy （曾经在法学院做过admissionofficer），针对这一问题，她的看法是：

It's your application, so ultimately it's your call. But I can tell you, from my own experience as an admissions officer, that any essays that sound 'too perfect' from an ESL applicant willraise red flags, and then the admissions officer will come to doubt the authenticity of the rest of your material too.

You run the risk that they'll suspect your essays were written by someone else, or that the essays have been 'scrubbed' to the point where not even the content is your own. And that's a huge mark against you, so you are much better of submitting the writing in your own voice.

Nobody will hold against you that your English doesn't sound totally native. Authenticity is a big part of what makes application essays successful, so you've actually made your essays worse by having them worked over by native speakers to get the English 'perfect.'

简单翻译下这段文字的要点：

• 作为一个非母语申请者，文书写得那么地道，老外不大信；
• 文书写得地道，其它材料却明显跟不上——TOEFL写作分数奇低这种不知道算不算，她没说——摆明就是想让招生官怀疑你找人代写，进而怀疑你ESSAY的内容是不是也在作假！
• 真实性压倒一切——不地道不要紧，没一个老外吃饱撑得要求一个非母语的申请者写出完全地道的ESSAY，找老外帮你修改只会适得其反！

第二个，吸收正确的修改意见

注意是“正确”的修改意见。如何吸收别人的建议是很关键的，如果没有原则，来者不拒，那么周围人过多的意见只会干扰你，让你迷失方向。特别是那些宏观意见的，“PS不够吸引人”，“motivation 不够强”等。如果你的老师，朋友，同学给出这样的意见，那就多问他们一句，如果需要修改，具体需要替换哪几个例子，哪些不分需要重写，怎么写。只有给出实实在在修改意见的人才是有帮助的。

参见：

• 哈佛MBA成功ESSAY65篇

推荐信

推荐信，英文Recommendation Letter，或称Reference Letter，美国本科申请的Teacher Evaluation实质也是推荐信的一种。

推荐信包含的主要内容：

（一）与申请者的关系：表达清楚何种方式认识。譬如说是老师、指导教授,老板等。说明交往多久,如果是教授学生关系,对教授的科目做一个简短的说明,如果推荐信者是你的老板（主管）,请详细说明你的工作职责。

（二）推荐者对申请人人格个性特征的印象：譬如学习精神、工作态度、与同事（同学）相处的情形、组织领导能力、学术专长、研究能力、有无工作经验与否,并加注评语。

（三）推荐者对你能否顺利完成学位的看法：譬如说,描述你对特别分配职务上的表现,以表现你的应变能力。又如,申请者是否有其它潜力未发挥？ 如果申请者的成绩未尽理想,评述你对申请者的看法。解释申请者虽然形式上的成绩未尽理想,却有极深厚的潜力尚未发挥。如果申请者转系,也可以强调申请者有强烈的学习动机,根据推荐者的观察,相信以申请者的表现,一定可以成功完成学业。

（四）推荐者对申请人人格个性特征的印象：譬如学习精神、工作态度、与同事（同学）相处的情形、组织领导能力、学术专长、研究能力、有无工作经验与否,并加注评语。

（五）重述推荐者对申请人的支持及能力的确认,以再次肯定对申请人的支持与推荐。

参见：

• 美国教授眼里的推荐信
• 斯坦福学生教你写推荐信
• 出国留学推荐信范例

个人简历

一般我们说的简历，通常指的是Resume；而在国外大学申请中，有时会用到特定的申请简历（CV），有时二者皆可。但是，CV与Resume仍有区别——

作用：CV（curriculum vitae），又称履历，主要告诉别人你知道什么；Resume主要是让别人了解你不但知道还明白该怎么做。

内容：CV更强调学术背景；Resume主要总结的是个人教育背景以及经历和在某特殊领域的专业能力。

目的：CV倾向于做学者或研究人员，如：大学或某研究机构任职；而Resume更专注于非学术领域。

参见：

• 二十份简历样本
• 个人简历制作指南
• 莱斯大学CV制作指南

学习计划

学习计划（Study Plan，简称SP）多用于签证申请中，部分学校的PS有时也称为Study Plan。学习计划与个人陈述在写作手法和内容上面均有一定的相似，但要注意根据用途区划重点——一个是用于的签证申请的，一个是用于学校申请的，目的不同，重点自然也不同。

SP与PS写法区别：

学习计划目的是要让签证官相信你过去是求学的，不是为了移民的。首先，在你的学习计划里，你应该表现得你对你所学的专业有一定的了解，但不需要太深，签证官也不是全能的，不可能对你的专业了解有多深入。其次，然后应该偏重计划性，让签证官一目了然的知道，你为什么要出国，你将来要做什么。最后，还应顺带对资金来源做一定解释。

个人陈述的目的要让招生官相信你的学习能力、科研能力、责任心、个人素质等，是为了让教授录取你的。你应当更多的偏重于你对专业对教授项目的兴趣，以及自身研究功底和学术经历上，不需要涉及资金。

写作指导：

Study Plan美国大使馆有官方样本，是五个问题，回答完这五个问题，也就基本满足Study Plan的要求了。官方样本可在下方下载。

总的来说，学习计划书需要包括以下几方面内容。

• 简单说明自己的学习经历，专业背景及工作经历；
• 说明自己进一步求学的动机及为什么选择该国、该大学与该专业；
• 详细的留学时间安排；
• 介绍留学所需资金及来源；
• 对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。

学习计划书的行文风格和文章结构与个人陈述有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，而应该是结构清晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。

由于使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此学习计划书切不可写的太长，一般不应超过800字，并且说明一个问题最好只用一个段落，段落前加上标题，如 My Choice of University of Toronto in Canada ,My Career Objective 等，以便使馆的工作人员对您一段内容的中心思想一目了然。您的阐述应该非常清晰易读，不能希望让使馆的工作人员从您的文字中“挖掘”您“潜在”内容。

参见：

• 学习计划写作样本

面试

对MBA而言，绝大部分学校均要求面试，而且以face-to-face为主，一般由校友进行。

面试礼仪：

• 着装合理，不要穿牛仔和T恤
• 提早到
• 礼貌
• 不要使用俚语和其他粗鲁的语言
• 自信，但不要傲慢
• 诚实地回答
• 面试后寄一封感谢信

参见

• 出国留学：面试的修养
• 面试常见问题与对策
• 面试官到底想听些什么？

费用与奖学金

MBA的学费普遍较高。以下是美国 前50所商学院的学费统计：

• 平均：$45,239 
• 最高：$58,384（哥伦比亚大学商学院）
• 最低：$20,792（德州农工大学梅斯商学院）

斯坦福费用列表（2014-15学年）：

*(7)

奖学金

MBA的奖学金发放与本科极为相似。也同样分为Need-based、Merit-based两种形式，其中Need-based又分为Not Blind和Need-blind两类。不过不同于本科，商学院的奖学金更为丰厚，以Need-blind为主。

申请方式：

• Need-based奖学金的申请仍然是通过College Board的CSS申请，需要提供的资金证明，并在申请截止日期前提交申请。
• Merit-based奖学金，大部分不需要申请，一般随Offer自动发放。

斯坦福商学院的奖学金：

斯坦福商学院的奖学金形式为Need-blind的Fellowship（俗称全奖）和Loan（助学贷款），不提供Merit-based形式的奖学金。除了这些Need-based的奖学金外，还面向国际学生以及美国本土学生，另提供非Need-based的Loan（助学贷款）。*(8)

据斯坦福商学院自己的数据，每年约有一半的学生获得Need-blind的Fellowship，有超过三分之二的学生会借款（也即Loan形式的奖学金）来完成学业。

就业与薪水

据FT的数据，美国TOP50的商学院毕业三年平均薪水翻倍，达12万六千美金。而据USNEWS的数据，美国TOP50的商学院毕业平均就业率：73.4%，毕业后六月内的就业率在90%以上——决定自己创业及已有Offer但未决定去哪家的毕业生尚未计入。

美国TOP50商学院毕业三年：

• 平均薪水：$126,966
• 薪水提升：105%

世界TOP100商学院毕业三年：

• 平均薪水：$91,878
• 薪水提升：95%

薪水期望统计

美国商学院就业薪水期望：

*(9)

参考资料：

(1) TOEFL, IELTS & PTE Stanford University

(2) Application Materials Stanford University

(3) Deadlines Stanford University

(4) Interviews Stanford University

(5) Evaluation Criteria Stanford University

(6) MBA Personalized Curriculum Stanford University

(7) Cost Summary-MBA Stanford University

(8) Types of Aid Stanford University

(9) Global MBA Ranking 2013 FT business education